İknanın Psikolojisi – Robert Cialdini

Sadece bir gününüzü düşünün…
Sabah uyandıktan sonra başlayan gün ile birlikte ikna etme ve ikna olma adına yaşadığımız tüm an’lar…
İkna sadece satış yönetimi gerçekleştiren kişilerin alanı gibi görünse de yaptığınız her iş alanında mutlaka birilerini ikna etmeye çalışıyoruz. Terfi almak istediğinizi varsayalım; yeterli bilgi ve becerilere sahip olduğunuzu bir üst yöneticimize anlatıp ikna etmeye çalışır, gerekli olanaklara erişmek için bir dolu strateji oluştururuz. Okumaya devam…